样啊，”男人夸张地说，“我听您的声音很年轻，还以为是小学低年级！”
只要看过名单就知道小孩的实际年龄了，演成这样未免太假惺惺。
然而，女人好像很吃这一套，呵呵呵地笑了。
“初一的孩子最适合这种学习法了。不过，这不是可以介绍给每一位孩子的方法，因为需要家长的配合与协助。在这方面，妈妈您没问题吗？”
“啊，只要是我能办到的事……”
“好的。那么我们有免费的体验学习课程，会派专人到府上向您说明。明天的话，上午和下午哪个时段您比较方便呢？”
女人迟疑了，但男人继续说服，她便答应了到自家访问的事。
修咋舌不已，放下话筒。
“好厉害，打电话的是谁？”
“那家伙。”
峰岸用下巴指了指梳朋克头、穿鼻环的男人。
“啊！是那个人……”
那副完全无法从电话声音中想象出的外貌，让修惊讶得直眨眼睛。
“他叫谷冈，才大学一年级，可是每天都能拿到三个约访。”
“他刚才也成功了！”
“那是碰巧。一百通电话里面，只有一半打得通，这一半当中又只有一半愿意稍微听一会儿。其中，又只有一通电话能成功拿到约访。”
“那如果想要拿到约访，就只能打一堆电话了？”
“没错，谷冈每天都会打五百通左右。”
“那么多？像我，光打一通电话就紧张死了。”
“反正他们看不见你。碰上讨厌的家伙，挂他们的电话就行了。当然，话术很重要，不过，打多了自然就熟练了。”
听完峰岸的话，修心情轻松多了。
修模仿刚才谷冈的说话方式，继续打电话，不过，几乎都跟一开始的那通一样，切不进正题。虽然有两通稍微表示出兴趣，但其中一通碰上对方有访客就被挂了，另一通则在最后关头拒绝了。
直到下班时间九点，修打了近两百通电话，但一个约访都没有拿到。
或许是因为长时间以不习惯的敬语说话，修觉得疲惫极了。“不需要！”“不要再打电话来了！”主妇们那种歇斯底里的反应，也造成了精神的严重损耗。
才上工一天，本来就不可能轻易拿到约访，或许久了就习惯了。尽管这么想，但是第二天、第三天，修还是没有拿到一个约访。
事务所墙上贴的业绩直方图上角落处也加上了修的名字。长条柱最长的是谷冈，其他人也都有不错的成绩。虽然没有业绩要求，但一连三天都没有半点成果，还是让修倍感压力。如果兼职人员里有可以商量的朋友就好了，但每个人上班的时间都不一定，工作时又得不停地打电话，根本没有机会交谈。
这天，信用卡公司打电话到事务所，确定持卡人身份。修担心自己谎报工龄和收入的事会被曝光，极其紧张。
晚上九点离开事务所时，他刚好和谷冈搭乘同一部电梯。修向他点点头，谷冈也有礼地低了下朋克头，微笑问道：“成果如何？”
谷冈的态度就和他电话里的说话方式一样异于外表，十分和蔼可亲。
“完全不行，连一个约访都拿不到。”
“一开始每个人都是这样的。刚开始做这份兼职的时候，我也是连续三天都没有成果。”
“可是现在你成了第一名呢！”
“还好吧，我打的电话比别人多嘛！”
“只是这样而已吗？应该有什么秘诀吧？”
谷冈笑而不答。机会难得，修想向他讨教工作上的诀窍，但谷冈应该不愿意向别人透露吧！电梯门打开，两人离开大楼。
“再见。”修向谷冈道别。就要离开时，谷冈突然说：“你想知道吗？”
谷冈的眼睛莫名地闪闪发亮，那诡异的气氛让修犹豫了，但他还是很想知道电话营销的秘诀，便战战兢兢地点了点头。
谷冈邀修来到附近的汉堡店。
一坐下来，谷冈就说要玩角色扮演，一方扮客户，另一方演推销员，练习电话话术。
“手册你已经会背了吧？”
“大概。可是要在这里练习吗？”
谷冈不理会修的问题，接着说：“好，那你当推销员，我是主妇客户。铃铃铃，喂，这里是谷冈家。来，说话吧！”
周围都是年轻女客，谷冈却以大得离谱的音量高声说话。修不想在这种地方练习话术，不过是他要求指导的，而且谷冈异常热心的态度也让他无法拒绝。
“电话营销得在一开始的三十秒内决胜负。如果默不吭声，客人会挂电话的。”
修意识到自己的脸因为害羞而红了起来，连忙说：“抱歉，在百忙之中打扰您。我是××大学的学生——”
“声音太小了！重来。”
修不敢反抗，重复说了好几次开头的台词，引来周围一阵窃笑。光是跟一个朋克头在一起就够引人注目了，这样简直是丢人现眼。
“今天打电话给您，是想关心一下府上小孩的功课——”