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刘邦乃率主力,绕过峣关,越过蒉山,由蓝田关下,大破秦军防卫主力于蓝田关之南端,并直追过蓝田关口,在关北再度将秦军最后的防卫部队彻底击溃。

冬十月,刘邦军进至灞上。

咸阳城已完全丧失防卫力,秦王子婴只好乘白色车子,以白马拖乘,穿着白色丧衣,颈子绑白翻,并将玉玺完封,带着皇帝用的符节,在咸阳城的轵道旁,跪着向刘邦进入咸阳的大军表示投降。

秦皇室至此正式亡国,从秦赢在西戎建国以来,计有六百余年。

【陈文德说评】

老子《道德经·第五十三章》:「使我介然有知,行于大道,惟施是畏。大道甚夷,而民好径。朝甚除,田甚芜,仓甚虚;服文采,带利剑,压饮食,财货有余。是谓盗夸,非道也哉!」

政治是处理众人的事,处理众人的事是件大道理,大道理便应行大道,但却有不少为政之人,好行小径,钻营投机,自认聪明。故老子认为政事之骯脏腐化,主要原因便在于此。

在本章经文上,老子略带讽刺的口气表示:就算我这种小有点知识的人,行于大道上(从事政治工作),最为耽心的便是误入歧途。

为政之道非常正大宽广,可惜大家都喜欢投机走小径。所以朝政混乱,田地荒芜,仓廪空虚。

但掌权者却不知民间疾苦,穿着锦绣华服,佩带宝剑,饮食吃到感觉讨厌,钱财浪掷好像花不完。所以像这样的政客,只是盗贼头子而已,这种人哪里会懂得为政的大道理呢?

愈用心于夺权的人,夺到权力后,常反而不会去珍惜自己的影响力。所谓的擅权,便是浪掷权力,权力常乱用,用在不必用的地方,致使人产生反感。

为何会有这种现象呢?夺权者在夺到权力以后,常更为不安,一方面怕别人不尊重其权力,一方面也怕权力被夺了回去。愈不安,愈没有自信,便愈想夺得更多的权力,反而也更为浪费权力。

想投机赚大钱的人,通常愈穷,愈穷便愈想投机,结果是失败得更严重。

赵高在得到秦始皇信任时,便愈不安,也愈想夺权,沙丘阴谋后,这种贪权症更形严重,因此他排挤李斯,蒙蔽胡亥一直到指鹿为马事件时,赵高的权力需求症已急速恶化。

但完全掌权后,他却更不安,所以必须剷除自己防卫网的章邯。

章邯投降后,赵高更形不利,因此他必须杀掉背后靠山胡亥以自保。在胡亥、章邯全消失后,赵高好像觉得自已安全多了,但却很快遭到灭亡。

刘邦大传--篇后·实用观点声势战VS蚕食战

篇后·实用观点声势战VS蚕食战

八卦讲阴阳,《易经》讲干坤,老子讲刚柔,孔子讲仁义,西洋黑格尔讲正反,马基维利在《君王论》中讲求狮子的凶猛及狐狸的机智。

一切一切所说的都是宇宙间、人世间两股相反力量的互动和融合。世问上的东西没有「绝对」,「绝对」推到底经常不是好的结果,干卦到第六爻成了「亢龙有悔」,坤卦第六爻则「龙战于野(内争)」,《易经》则讲「剥」极反「復」,「否」极「泰」来。老子也以为过刚容易遭到溃灭,过柔则易于被欺侮,刚柔并济才是人间之「道」。

在战争和行销学上的道理也一样。战争讲求气势,行销讲求声势,「势」足够可以压倒对方的士气,击溃敌手或囊括市场。但势太强而成为虚,有了虚便容易为对方所乘,可能会因而溃败。

讲声势战时最重要是实力,本身条件不足以压倒优势的,最好采用蚕食的策略。蚕食讲求实利,步步为营,寻求累积的实力。但蚕食的重点,在让对方不觉得「太痛」,不致引起对方的「危机意识」,等到对方发现时,自已实力已足够了。否则蚕食一点,对方便立刻计较,那也可能会偷鸡不着蚀把米了。

声势战风险较大,赢不过对方,本身便要损失惨重,即使不至于灭亡,也要很长时间的疗伤。

所以声势战不可常为。军事上有「百战百胜,其国必亡」的警句,便在说明即使全打胜仗,声势战也不可以常用,否则实力必会大伤,长期而言绝对是不好的。

偶一为之的声势战,规划非常重要;一次不成,想再造声势,也不容易「势」得起来。

项羽的巨鹿之战,用的便是声势战,一次而中,便可取得相当优势,但若失败,则「吃不完兜着走」!

在这次战役中,项羽固然是领衔主演的主角,但幕后导演的范增功不可没。决心、勇气及细心规划,是这次成功最主要的因素。

声势战使用在势均力敌或己方略逊一筹的时候,多少有点投机心理,但也比较能一次便解决问题。

蚕食正好颠倒,这绝对急不得,只要让对方警觉,可能便要全盘尽输。

蚕食自然也需要规划,只是规划不必太详尽,最好是先抓住大方向及逐步履行的步骤。蚕食最重要的是执行,执行中必有调整或改变。蚕食策略必须容易执行,弹性也较大,不断的尝试加上耐心和意志力,是采行蚕食策略最重要条件。

蚕食大多用在本身条件尚不足以和对方硬碰硬对抗时。对方力量虽庞大,但组织鬆懈,正在走下坡时更容易用蚕食策略来对付之。

蚕食由于时间花得长,中间变化较多,所以规划上的弹性愈大愈好,以便能面对环境改变时立刻发挥其应变的功能。

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