而且九十年代以来，国家经济发展迅速，有钱人越来越多。电话装机费用几千上万都装不过来，可见通信产业的火热程度。如果真的有机会插手进去，谁会嫌弃自己钱多呢？
周硕看出来季量的动摇，加把劲儿劝道：「季局长若是拿不定主意，大可把这件事交给上面考虑。如果铁道部同意了，奉天铁路局再开展通信业务不就顺理成章了吗？」
周硕相信铁道部一定会批准的，铁通的前身中铁通信中心就是在1995年成立。季量的这个申请。最多算是超越了历史半步。在成立中铁通信中心之前，有地方上先为市场化试探一下。想来也是乐见其成吧。
季量听到这里，果然如释重负。如果上面不批。那也不是自己不给江大桥面子。上面批准了，他也能得到偌大的好处。左右没有什么风险，人生苦短何妨一试呢？
他想了想，犹豫的点头道：「通信市场大归大，不过这些都是后话了。软体园项目想要使用铁路的线路，总不能一毛不拔吧？」
周硕本来就是想要搞利益均沾，当然不能被套个一毛不拔的评价，问道：「那就看季局长是想怎么收费了，是包年还是按流量付费？」
季量懵懂道：「包年？按流量？这都是什么意思？」
「包年就是租用铁路的线路之后。一年固定给铁路上面一笔钱，流量就是按照传输的数据量来计算费用。」
「这……」季量想了想，答道：「还是包年吧，我也不多要一年一千万就行。」
周硕倒吸一口凉气，说道：「这也太多了吧，就是在铁路线路上加装一些设备而已，根本就没有什么成本啊。」
「嫌多？」季量嫌弃的说道：「再少，铁路做起来就没有什么意思了。」
周硕哭穷道：「还是少点吧，我们做软体打一个字才五厘钱。一千万要赚多久？」
「不行，不能再少了！」季量咬定青山不放鬆，肯定道：「一千万以下，我都不好在党委会上开这个口。不够掉粉的。」
「那——」周硕踌躇了一番，狠心点头道：「一千万就一千万，不过用户数量上面不能有限制。铺设线路也要铁路方面提供方便。」
周硕紧张的看着季量，见他根本想都没想。就点头说道：「没问题，我们铁路就是给你提供个线路。其他的什么也不限制。至于线路的安装，铁路方面能处理的，绝不会推诿就是。」
周硕在心中顿时狠狠挥了挥拳，面上却不露声色，反而唉声嘆气道：「你们铁路真是赚钱，什么都不做就分去这么大一块肉。」
「我们也是有成本的嘛。」季量有些不好意思的说道：「总要增加一些人手，对设备进行管理和维护吧？」
周硕心里一晒，铁路上的人都是现成的，那点设备维护最多也就每天耽误个十分钟罢了。真的用来做伺服器的设备，他还不敢託管给铁路上那些二把刀呢。不过季量既然提出来管理和维护，这钱总不能白花。
周硕眼神一转，突然计上心来：「说起来，其实还有一条赚快钱的路子，不知道季局长感不感兴趣？」
「哦？」季量精神一震，问道：「什么路子？」
「铁路的线路都是集中在铁路沿线的，那么要想新增线路成本肯定很高。既然如此，一开始网络覆盖面积肯定不高，基本都集中在火车站附近吧。」
「没错，要想把线路铺道城市的其他地方，肯定是要和地方上进行沟通，一时半会不会有什么成效。」季量点头道。
「既然如此，那我们干脆先用火车站的地方，改造出一个网络大厦来好了。这样任谁想要承接软体园分包的业务，就要在网络大厦里面租赁线路和办公场地。哪怕不做长久买卖，先在火车站周围囤一片地，软体园项目一上马再转手卖出去也是一笔块钱。」
周硕见季量低头沉思起来，连忙加了把劲儿，说道：「如此，或者车站出地皮，我们出设备。或者铁路囤地开发，我们联繫买家，这样的独门生意，怎么还有不赚钱的道理？」
季量越想越觉得有道理，这么操作一下多了没有，起码自家单位的小金库就能丰腴不少。
不过这事儿也不是没有风险，他皱眉道：「这笔买卖的根本，还要着落在软体园项目上面。如果你们得不到软体园项目，这些投入岂不都是打了水漂？」
周硕拍拍胸脯，担保道：「季局长不用担心，不管软体园这事儿成与不成，铁路通信线路我都租定了。就算最后被大港市抢走了，我手里的业务也足够把这个计划支撑下下去！」
网际网路业务在中国现在是还没有推广开，要是放在三五年后，个人想经营isp业务简直痴心妄想。瀛海威那一时无两的风头，电信稍微认真一点不也是烟消云散了？想要做网络，非得背靠着大树才好乘凉，凭铁通以后电信小巨头的地位，真是再适合不过了。
周硕的思路就是打个时间差，趁着现在大家都不在意这块市场，租用了铁通的线路把客户群拉起来，过些年才好和铁通讲数分杯羹。哪怕软体园项目没有落到绣城，最多就是先亏上一两年的钱，这对他来说还构不成负担。
季量听他这么说，才把心放回了肚子里。笑道：「向上面打报告这事儿就交给我了，各火车站周围铁路的物业都是现成的，到时候你把设备运过来就成。咱们这事儿成败就看你的了，可别让我失望。」