「不谈这个了，」他摆摆手，「说说你的公司吧。」
「优客良品？你想知道什么？」
「你这个年纪，为什么会创办公司？还创办这样一家公司。」
温晓光说：「其实没什么特别的理由，当我想到了，我也有能力做，那就去做了，我也喜欢优客的理念，我们不断推出有品质的产品，往小了说叫个人兴趣，往大了说我想用我最风华正茂的年纪做点有意义的事。」
黎文博沉吟思索，「有意义的事……其实你的战略都很好，但有一个很致命，那就是产品类别不够。」
「愿闻其详。」
「你肯定听说过京东和当当，宽泛了说，他们都算你的竞争对手。你不觉得京东只要出一招，当当就死定了吗？」
黎文博含着微微笑意，眼睛闪烁着深邃的智慧，继续说道：「当当的营收都来自于图书，但图书对于京东根本不重要，所以只要京东在自家商城上针对图书打折，告诉用户你购买的任何一本书，到京东来，我给更便宜的价。这样做亏钱是亏钱，但对于京东来说图书不是核心，所以无伤大雅，可对于当当来说就是灭顶之灾。」
「同理，优客的产品门类少，那么陈年可以挑选出同类商品，不论你怎么定价，他都比你便宜一些，无非就是多亏些钱，反正本来就亏钱。那时候你觉得结果会如何？」
这个时候的黎文博，不是一筹莫展的父亲，而是充满智慧的都市精英。
温晓光忽然觉得头皮一麻，有点可怕。
「那陈年为什么不用这办法？！」
黎文博说：「首先，服装和图书有一定程度的差别，品质对于服装很重要，对于图书没那么重要，所以粗製滥造一些，只要字看的清楚，纸张质量过得去，那对于用户来说就几乎没差别，真正当宝贝的没几个人，至少撑不起当当这么家企业，这也是当当绝望的地方，他们无法走少而精的路子。」
「第二点，我不知道是你有意为之，还是运气好，那就是优客刚一诞生网络营销就非常成功，竟然树立起了优客品质高于凡客的舆论风向。所以如果这个时候陈年主动降价反而是应了这种舆论，成全了你。」
「运气好，」温晓光自己这么认为，「因为你说的问题，我没有想到。」
黎文博轻鬆笑道：「现在也还来得及，而且你当时的选择没有错，凡客财大气粗，你不可能跟着他扩充那么多的产品类别，无知者无畏，现在看来你当初不了解这一点，才让你坚定了走了这条路，只能说你赌赢了。」
他又感嘆着，「人们老说成功太过偶然，无法复製，创业需要运气，其实你这个就是无法复製的偶然因素。」
温晓光觉得孟燕华说的没有错，这个活的像退休老人的人真的有点实力。
「如果是你的话，你这时候会怎么做？」
第210章 加入团队
「商业，有的时候是很有意思的一件事，它有一种魔力，有时短期利益与长期视野相矛盾，有时要快，有时要慢，有时仅仅因为对手的不同便使用不同甚至完全相反的应对方法。」
「你问是我怎么办，是我的话，我会立即开始B轮融资，牺牲多一点股权，眼前看这么做亏一点，但能换得更多的发展资金，有些行业适合专心做，做好了就是海阔天空，比如需要研发的，有技术壁垒的。但有些行业不是这样，你没有时间好好布局上下游产业，必须要快速抢占市场。」
温晓光摇摇头，「我有消息，凡客已经开始积压产品了，你说的确实很有道理，但你不在内部可能不太了解，他们的品质确实与我们有差距，而且已经开始劣质到让人不太能受得了的程度。这时候我们快、跟着他们的节奏反而容易出错，因为他们就是在闭眼瞎跳舞，除非有经验丰富的人把控。」
黎文博端着茶杯的手一顿，微微笑了笑，「那你不需要我，胜负已分了、只要不犯错就赢了。」
温晓光说：「有你可以快一点赢。」
黎文博笑着一斜眼，这少年说话有意思，他摊手问：「你真的要把这个公司做到底吗？像是你这样的野心，又这么年轻，这必然不会是你的最后一次创业。」
「你想听？」温晓光问。
「我想听，如果真有的话。」
温晓光心说你想听就好，他坐直了身体，翘上二郎腿，「我认为网际网路的上半场结束了，年前我还用基本结束，但现在已经不用了，趋势越来越明显。」
「这个论断也不是我在做，行业内也有人认为移动网际网路会到来，而且没什么疑虑，但有很多焦虑。」
黎文博认真了很多，「焦虑？」
「应该说非常焦虑，即使是BAT这样的大企业，因为谁也不知道下半场这戏该怎么唱，阿里在尝试进军无线，腾讯的QQ用户、日活跃量都到达顶点，其实潜伏着盛世危机。」
温晓光用手指沾了点水，在桌子上比划，「其实仔细想一下，他们三家是分别是连接了人与信息、人与商品、人与人，再想一下，商业社会最具有代表性的三样东西，信息、商品以及人本身，一切看似偶然，实则必然。」
「而到了下半场，如果我们依然从这三点出发，但能不能咂摸出不同呢？比如人与信息……」
他说到这里停顿了一下。