「爱表演、不爱扮演；爱奋斗，也爱享受，爱穿漂亮衣服，更爱打折标籤……我没什么特别，我很特别、我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。」
这就是明年『砰』的一下迅速席捲全网络的凡客体。
也是一次经典到创造者本人都无法再次复製的网际网路营销。
其背后是极简的文字+精准的定位。
那在这个时代，精准的定位，定在哪儿？
有一句话写在温晓光的手稿上：我们是草根，追过名牌也爱穿地摊货、即使低价但不廉价。
当然，一次『火爆』是很多个因素共同作用的结果，网际网路时代变数太多，天时地利人和缺一不可。
只是那些是不可控因素没有办法，温晓光能做的就是把可控的因素做到最好。
也就是所谓的产品质量和用户体验。
「衬衫？」张刚年笑了笑，问道：「温总，你这是什么意思？」
温晓光说道：「意思就是我们会上线一些质量良好的衬衫进行尝试性销售。」
听起来也没什么特别的，不论是张总还是钱总都没有特别的反应，对于他们来说这是一个新的生意，好事儿。
刘以琦也听不出其中的新内涵，难道说之前一直不愿意讲的仅仅是这个东西吗？
好在她足够聪明，在外她是不会直接质问自己的老闆的。
温晓光尽收这些神色于眼底，他微微一笑，这些人不理解就好，
都理解了那我重生的意义何在，全国人民都知道了还能轮到我赚钱么？
总而言之，你们等着看吧。
「去年发生了全球金融海啸，2009年肯定是全球需求疲软的一年，我这个时候想从张总手里拿点质地良好的衬衫，应当是个好消息吧？」
「那当然是，」张刚年拍着大腿，「我早就想当面感谢温总选择我们美盛了，你现在要我的货，就是救我的命，救命恩人想要衬衫，你都不用亲自来，一个电话打给我就行！」
刘以琦心想，这个人真是拉得下脸，温晓光看着怎么也比你小十几岁，都快四十了这种厚脸皮的话讲的那叫一个顺溜。
温晓光此时才觉得重生的时间点真是个好时候，
今年全球需求的确是相当疲软，所谓家电下乡也是由此而来。在此前，我们的出口都有一个叫『出口退税』的补贴，税率是13%。
可以简单的理解为政府补贴国外的消费者，同时促进了出口。
到了09年，这13%的钱政府自己也没要，而是转移补贴到了农民的头上，只要是农村户口，买家电都打折。
可服装又不是家电。
「温总，你想要啥样的衬衫啊？」
叮咚！
又有人敲门。
姓周的女子起身。
温晓光则说道：「细节以后再说，今天我主要是想把这个事和张总提一下。」
「好好好，」张刚年得了好消息，脸上有不少开心。
刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫？
钱庆立也一样，「温总，就为了这一件事？」
温晓光知道，他们不理解，因为这根本不是衬衫不衬衫的问题，而是零售模式的问题。
说说倒也不怕，没有成功案例，说出来旁人也觉得你异想天开。改革开放三十年，老百姓经历了各种忽悠大王，到了这个时间点，能人都很精，轻易不会相信别人的吹牛。
「钱总应该知道定倍率这个词？」
「嗯，知道。」
温晓光简单一提，「羡州到处都是做服装的，我家里也有亲戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-10，衬衫的定倍率在10-15.」
刘以琦问：「什么是定倍率？」
「你的衣服售价500，但成本只有50，这10倍，就是定倍率。」温晓光捎带解释，「一件质量差的衬衫成本可能只需要4-5块钱，好一点的，大家都能穿的，15块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖出去都是100多，200多。」
张刚年摆摆手，「哎，温总，我们可没赚那么多啊，不然都发大财了。」
「我知道，」温晓光点点头，「实际上这是中间的流通效率低，流通成本高所导致的，这个问题要细说起来就复杂了。」
张刚年还想再问，但又有一个客人到，至于他的心里，已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了。
他很明白，这个叫温晓光的人，不是偶然做成了抱枕这件事，限于年龄，他或许是没经验，但绝对有墨水。
更令他不敢轻视的是，这人是在短短的两个月时间里做到了这一步，安静下来自己想想，后背都发凉。
进来的是一位女士，四十多岁，还算有些气质。
「孙副行长里面请。」
除她外，还有位年轻人，温晓光觉得很是眼熟。
张刚年介绍了一通，
互相道了名字，握握手，孙副行长全名孙雅芹，那个有些眼熟的年轻人，叫郭超。
似乎也没有其他人了，但也不少。再多，便也谈不出什么了。
温晓光因为外形总是会被人提到，稍微提过之后，孙雅芹微笑道：「我听你们刚刚在聊什么呢？」
张刚年说道：「是温总说的定倍率的事儿，我们都是閒聊。」
温晓光本人是在想着什么，那郭超……不就是那天在万家灯火大酒店门口遇到的那个男人嘛？