徐东家忍不住递给她一个「你真是不懂」的眼神。
「此话差矣，好东西什么时候都是招人喜欢的。苏娘子手头莫非是有的？」
他忽然回过神来，这二人是找他做生意的，难道是这个生意？
苏如意笑道：「没有。不过我们手头有些菜干，想卖给你。」
没有千年核桃有菜干也好啊，若是和杜娘子一样的菜干的话——
徐东家赶紧让下面人把他们拿来的半口袋菜干拿去烹饪，然后才坐下认真打量二人，感觉这二人和刚才变了大样一般，前头看他们有点——
现在又看，觉得郎才女貌，红光满面，和冬日里听来的形象完全不同，这陆公子没有懦弱不堪，这苏娘子也不是面目可憎。
一看就看顺眼了。
「杜娘子，她如今在哪里？自从前年一别，再没有听过她的行踪。」
他可年年盼着杜娘子再来找自己，就前年和杜娘子打了那么一次交道，他的小江南在京城的地位就上升了不少。
杜娘子在他的心目中可是特别重要的存在。
苏如意：「我也不知。」
不知那就对了，徐东家觉得这才是常态。
又问：「你们那有多少菜干？是如何得来的？」
苏如意：「自家种的，吃不完的就晾晒成了干，不过这菜干——徐东家尝过就知道了。」
徐东家心里七上八下，一直到吃到了菜才终于稳了，当即就要和他们把这生意订下来。
他一个开酒楼的，才不管人家是丢了官还是断了亲，人家正经卖他们的菜，他正经做他的菜就是了。
徐东家本想压压价，但苏如意一开口就和前年杜娘子的定价一样，他这才想起这苏如意和那杜娘子是老熟人。
压价是不可能压价的，又好生陪着笑，让他们不要卖给别人了，本来也不多，再给别家分一分，那还有什么搞头？
苏如意好说话，一说就答应了。
又道：「听说徐东家不仅擅长做酒楼生意，别的生意也擅长，我能不能请徐东家代卖些东西？」
徐东家：「什么东西？」
「胭脂水粉。」
徐东家：「……」
这有点搞笑了啊，前年核桃那样稀有的东西他是一百个愿意，但是胭脂水粉——
这些女人用的东西京城到处都是，再说了，他一个正经吃饭的地方，卖女人擦脸的东西，他好不容易提起来的地位不会落下去吧？
第409章 鲜花
徐东家支支吾吾，哪怕是看在杜娘子的面子上，这个生意也答应不下来呀。
「我觉得……苏娘子让我卖胭脂水粉不是一个好选择，这东西都有属于自己的地方，这胭脂水粉就该拿到胭脂铺子去卖，我倒是可以为苏娘子引荐一位胭脂铺子的东家，让他给你代卖。」
苏如意笑：「我不想把自己的胭脂水粉拿到别人的胭脂铺子里面去卖。」
徐东家：「……」
这苏娘子事情还挺多的。
苏如意有自己的想法，自己的胭脂放到别人的胭脂铺子去卖，品牌混淆，买的人记住的大概率也是人家的铺子，她要的目的达不到。
那不如逆向思维，放在一个完全不相干的地方，比如酒楼。
她理解徐东家的心思，女人的东西放在酒楼里面售卖太为难人，小江南这个酒楼是权贵们聚集之地，怕是会影响声誉。
「东家不必担心，这小江南平日里女客也不少吧？」
「不少。」
「那我把东西拿来，东家只需把东西赠送给有 购买实力的夫人小姐就是。」
「赠送？」
「没错就是送。」
苏如意笑道，又补充道：「其实这些胭脂水粉是杜娘子放在我这里让我代卖的，我自己还跟着学做了一些。」
徐东家的脑子转的飞快，如果不是卖是送的话……他的小江南时常也会送点小礼物给宾客，大多是糕点什么的。
偶尔变化一下小花样也不是不行，且，他一听是杜娘子的东西心里就跟下了定心丸似的。
「不对啊，你不是说卖吗？」
「是要卖，但我手里的东西别人用都没有用过怎们卖？所以我想徐东家就先帮我送一天吧，不过，有一点，这东西价格不低，不能人人都送。另外还有重要的一点，我手里的货有好几样，到时候徐东家送人的时候，同一个桌上的人不要送一样的东西。」
徐东家思索了一下，点着头笑道：「行，我知道你的意思了。」
他有点明白杜娘子为何和这个苏如意相熟，都是聪明的女子。
不过这种聪明也要有先决条件，就是那胭脂确实极好，让人用了就喜欢。
……
与小江南那边约好今日把东西送过去。
苏如意让人把玫瑰送去周府，又和陆识途把空间里面的菜干和胭脂水粉搬到小江南去。
和徐东家合计了一下说辞，就说是徐东家的老友自己熬製的胭脂水粉，效果很好，徐东家讨了一些来回馈酒楼的女顾客的。
徐东家还将胭脂水粉拿在手里细细端详一下，他对女人用的这些不懂，但这外面的瓷罐精緻细腻，人靠衣装么，东西物件也是一样，看着就是价格不菲的好东西，配得上送给他酒楼里面的客人当回馈之礼。
徐东家拍着胸脯保证，事情一定给她办好。
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