这天刘翠儿还没有进屋就骂骂咧咧的，把家里人都吓了一大跳。
一问才知道，现在镇子集市的人少了，那卖水的老伯卖不过自家开始降价了。
「如意，你不知道他有多可恶，那么大的集市他偏偏哪里都不去，就挨着我们家的摊子，我们卖五文，他卖三文！」
刘翠儿气得要吐血。
相差两文钱，大家一看是一样的东西，谁还愿意买她们的呀！今日一整天，她们家摊子连一百文都没有挣到！
第124章 这妇人好会吃
那老伯在自家旁边降价，买客一下子就被吸引了过去。
刘翠儿气不过，差点脑子一热，想把自家的饼子也降价，要拼就拼呗，看谁拼得过谁！
最后被李宝珠拉住了。
李宝珠清楚记得上一次自己和大嫂没有听如意的从家里带水，如意当时是生气的，要是贸然降价……
还是回去和如意商量商量吧。
刘翠儿想想也是。
两人一直人忍到下午。
好在鸡蛋饼只卖了不到一百文，黄金饼还可以，都卖完了。
「如意，你说这个事情怎么办？」
刘翠儿着急问道，车子都顾不上收拾。
「我看我们就降价！他卖五文钱的时候争不过我们，卖三文钱就更别想争过了！」
大家都觉得可行，那男人实在是气人！
「降了价，把那老伯比过去了，然后呢？」
苏如意问。
刘翠儿茫然：「然后？然后我们就赢了呀？」
「赢了之后这个价格要不要再调回去？要如何调回去？我们的价格忽高忽低，以后价格再调回去人家卖饼子便会一直有种自己吃亏的感觉，没人愿意一直吃亏的，因为觉得吃亏便会心不甘情不愿，越买越少。"
"这……」
刘翠儿等人哪里想过这个问题啊，一时没有了主意。
苏如意又道：「我们是挣钱不是跟同行干仗，一旦搞混了目标就很容易走错路。我们的定价是合适的，不能降，若是有人问起为什么不降价你们就说降了亏本。」
「可那就没有人买我们的鸡蛋饼了呀！」
「今日买你们鸡蛋饼的是哪些人？」
「看起来都是家境不错的，可也就那么些个。"
」那你们就先把这部分客人照顾好。别的我想办法。」
说到这里苏如意笑了一下。
人对自己和别人真是双标啊，那老伯当初对自己是怎么说的来着？现在自己主动破坏规矩了。
正好，这不是撞自己枪口了么？
刘翠儿和李宝珠看到苏如意笑了，一脸奇怪，这个时候不着急怎么还笑得出来呢？
不过如意都这么说了，她们也就踏实了。
这才把车上的东西卸下来，又交了帐。
现在每天挣得多了，每个也得的多了，自大集之后家里大人的个人收入都涨了。
张氏20文每日，陆多田和刘翠儿李宝珠各15文。当日跟去帮忙的孩子依然是一文。
刘翠儿拿着十五文钱，心里又开始担忧：「要是以后鸡蛋饼卖不出去就只有黄金饼了，我们拿这么多也不适合……」
苏如意：「这些你就不要操心了，明日还是照常，你和二嫂把自己都收拾精神利落了，还有孩子，衣服脸面指甲一定要干净。另外不要把不高兴摆在脸上，多笑一笑，人家买东西的也是看眼缘的，卖东西的人让人感觉舒服买东西的人心里也高兴。」
李宝珠摸摸自己的头髮：「那我今晚上把头髮洗了。」
刘翠儿：「那我再给大郎剪剪手指甲。」
第二日两位嫂子领着孩子先去。
苏如意先去胡郎中家里告了假，然后才去的。
镇子口，依然是之前那卖水的老妇。
进了集市，一眼就看到自家的摊子冷冷清清，而对面的那老伯摊子前面围着两个买饼的人。
「如意，你来了！」
看到苏如意，刘翠儿和李宝珠心里一下子有了依靠一样，声音还有点委屈。
「你看，一早上都是到对面买饼的人。」
刘翠儿撇撇嘴。
苏如意揭开黄金饼盆子上面的纱布：「我们家黄金饼还是卖得不错嘛。」
「总得说，比以前可差远了。」
「小娘子，你今日倒是来了。」
有人招呼。
苏如意转头一看，是最初买自家饼子的那位夫人，大约是说过几次话，夫人现在见了她也如见了熟人，脸上有了笑意。
「夫人，你买菜啊。」
苏如意打招呼。
「嗯。早上来蔬菜新鲜，自己挑点爱吃的。给我五个黄金饼。」
她说着就从臂弯上的篮子里取出个精緻带盖子的藤条盒子，打开盖子示意装在里头。
苏如意从李宝珠手里接过筷子，打开纱布，将五个饼子捡在夫人盒子里，知道她讲究，还特意排列整齐。
」夫人，你觉得我家的黄金饼做得如何？」
苏如意笑问。
夫人也笑了：「果然你家的东西我就是做不出来，又试了许多次。那菜叶子可别忘了给我装。」
苏如意一愣：「夫人已经知道如何做了？」
要知道南瓜的味道并不明显，大部分人根本吃不出来。
夫人点头，似乎有些得意：」知道。」
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