安夏点点头，跟在业务经理身后，去销售总监的办公室。
路上，她觉得有些好笑。
正常情况下，内部讨论价格是要避着买家的，这个业务经理反而把她带去见销售总监。
说明……过一会儿，他们就要开始演戏了。
果然，销售总监听到业务经理的要求，连连摇头：「不行，我们已经是最低价了。」
业务经理：「可是，紫金科技有很多地方，将来可以跟我们合作。要是合作的好了，安总以后需要采购的话，肯定还会从我们手里买，对吧，安总？」
砍价确实是安夏自己的需求。
好的，该配合你的表演，我全力配合。
安夏笑着点点头：「只有第一次合作好了，以后才好再继续下去。」
那边销售总监还是不肯鬆口：「安总，我们的价格真的已经很低了，一分价钱一分货，太便宜的价格，你用着也不放心吧。」
「放心，怎么不放心，只要合同规定好了，我又不怕你们这么大的公司不认帐。」安夏笑着回答。
销售总监：「……」
双方你来我往，唇枪舌剑个没完。
安夏故意抬腕看了看时间：「呀，这么晚了，既然你觉得不能再让，那就算了吧，我该走了，再见。」
她欠了欠身，转身就要走，她在心里默数「一、二、三」，数到「三」的时候，果然背后有人出声。
「安总，请等一下。」
销售总监十分诚恳地看着她：「安总，看得出你确实想买，这样吧，我可以再降五万，不过里面的材料要换成……」
「不行。」安夏断然拒绝，「我刚才说了半天，对标的就是相同品质。如果用降低质量来换取降价，又何必耗这么久？」
她的目光扫过两人的脸，无奈地笑笑：「那就算了。」
见她真的要走，销售总监把心一横：「行，那就再降五万，材料还用原来的！行吗？」
这个价格比任总给的要便宜两万。
套到了想要的价格，安夏面色平静，淡淡地说了声：「我再考虑考虑吧。」
她走了两步，又转过身，问道：「如果我买的话，你们安装调试时间能保证吗？」
钱都让步了，还有什么不能保证的。
「能！」
第二天，安夏首先赶到珠海，找到了阿君，看他们的进度。
表格软体基本上已经好了，但是，阿君这个在技术上，有着谜之执着的男人，他觉得还不行。
因为……「我觉得这段代码，应该用不了这么长，可以再缩减一万行。」
安夏扶额。
道理我都懂，缩短代码行数可以加快调用，提高运行时间，增加效率。
可是，你们这是几百万行的代码，少一万行，真的……无伤大雅啊。
没必要，真的没必要。
阿君左思右想不乐意，觉得拿出去的东西，就是要尽善尽美的，至少是在他自己心里尽善尽美。
就是俗话说的：我过不了自己心里的那道槛。
安夏看着已经可以用的软体，提了个建议：「要么这样？你先把成品给我，然后，你再慢慢缩减，过你心里的那道槛。然后，我用更新版升个级，你看怎么样？」
阿君想了想，同意了，但是希望安夏能在系统上标註：测试版。
「行行行，咱们别标测试版了，标BETA版吧？看起来高级一点。」
BETA版就是软体的测试版，阿君没有意见。
对于此时大多数国内的人来说，「测试版」三个字，都认识，测试的意思，在中文语境里显得不那么正规，BETA就感觉高级了很多，仿佛拥有了某种属性，可以理解为「至尊版」「顶配版」「白金版」。
双方达成共识，安夏赶紧把软体发回公司，让做可视总机系统的同事把阿君做的代码嵌到公司软体里去。
然后迅速启动销售流程，与阿君先前做的WPS文檔捆绑销售。
下午，安夏赶回南山区，给任总这边的系统又升了个级，安夏又手把手的教孟小姐怎么导出数据，在系统里直接製作数据透视图。
「然后一按列印，它就出来了，不用再慢慢用手抄啦。」安夏把新鲜列印出炉的统计表递给孟小姐。
「太好了。」
孟小姐很开心，任老闆不是很开心，安夏卖了他一个软体，收了不少钱，加了一个聊天程序，就算迅速地把免费升级的机会用掉了。
现在还拿着他的竞争对手的报价单跟他谈。
安夏：「任总，咱们这么熟了，我肯定是偏向你这边的。你也不想输给你的竞争对手吧。现在他家的报价比你们便宜两万呢。」
「安总……」
「我也没办法，我们公司的财务总监是我妈，她要是知道我有便宜两万的不买，非要买你家的，会骂我的。」安夏耸耸肩，一脸母命难违的可怜相。
「……」任总的表情复杂，心情纠结，最后，他咬咬牙：「行！我比他们再低五千！！」
安夏：「可是，他们有研究所在离我们公司不远的地方。如果出了问题，都不需要坐两个半小时的飞机赶过去。虽然你们给义乌那边处理是很快啦，不过，他们能更快……」
「再降一万！不能再低了！」
安夏知道，此时已经差不多到底价了，再低的话，后续服务上，他们就会整出妖蛾子。
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