到了许如玥送香水来的这一日，方掌柜已经把人都给忽悠得差不多了。
“夫人，您就瞧着吧，今日生意铁定火爆，这五十瓶香水不出半个时辰就能卖光。”
许如玥挑挑眉，“方掌柜真有这个自信？”
她当然知道香水不愁卖，但是新鲜事物总得给人接受的时间，而且价钱也不便宜，要是能卖那么快，也挺厉害的。
“八九不离十，夫人瞧好吧。”
大堂里最显眼的货架上摆了香水，方掌柜亲自在楼下招待，基本上来一个人就会买一瓶走，而且还是兴高采烈的。
“陈夫人，就只剩下这么多了，我可是特意给您留了一瓶呢。”方掌柜笑呵呵地道。
那陈夫人想着很快就没了，一激动，于是买了两瓶，方掌柜说过些日子还会继续上新，她还是没改变主意，就是要买。
第1234章 童试
不到半个时辰，五十瓶香水还真是销售一空，后来的夫人们没买到，还一个劲儿嘆气。
得知过几天还会有，又重新燃起了希望。
一瓶香水卖五两银子，这对于老百姓来说，简直就是天价，但是对这些夫人们来说，五两银子和五钱银子，其实并没有什么差别。
那么一瓶能用好久了呢，五两银子一点都不贵。
许如玥做这么一瓶香水，成本就是花，酒，瓶子，还有人工和器材的投入，算下来一瓶顶天了也就一两银子的本钱。
这么一算，简直就是暴利，关键是人家还乐呵呵地接受了。
这就体现出精准定位客户群体的重要性来了，要是放在大街上卖，一瓶卖五钱银子估计都不好卖，毕竟一般的香粉什么的才几十文钱呢。
方掌柜笑着上来回话，“东家，您看着了吧？卖完了，供不应求，剩下的东家什么时候让人送过来呢？”
“不着急。”许如玥靠在明朗边上，笑了，“方掌柜的确能耐，但是这剩下的不能那么快送过来，想必方掌柜也明白这其中的道理。”
这时候是香水刚刚投放市场，总要赚足了顾客的期待才行，要是一百五十瓶直接都拿来，三两下就被买光了，香水的话题就会被淡忘得很快。
可要是三天两头送来十来瓶新货，那就会让人不停地期待着，宣传效果达到最佳。
方掌柜点点头，“小的明白。”
“这次方掌柜把事情办得很好，下个月开始，工钱再提一成，方掌柜可要好好干啊。”许如玥笑着说道。
方掌柜自然是高兴，他如今的工钱已经十二两了，店里其他伙计工钱也快五两银子。
别说是安华镇了，就是京城那也找不出多少来。
大家都干劲满满的，因为心里很清楚，活儿干好了，生意好起来了，工钱就会更高，东家不是小气的人。
在楼上坐了一会儿，许如玥和明朗起身要走，外头突然进来一个小姑娘。
“爹，我找您好久……爹，这是谁啊？”小姑娘不解地问道。
方掌柜赶忙拉着她，“小念，这二位是国色天香的东家，赶紧见礼。”
“哦。”方念规规矩矩地福了福身。
许如玥打量着面前的小姑娘，看样子大概有十二三岁，梳着垂挂髻，头上戴着几朵式样简单的绒花，额前垂着几缕头髮，让那双炯炯有神的大眼睛隐匿其中，鼻子小巧可爱，嘴唇微微泛红，笑起来的时候五官显得更加夺目了。
“这是方掌柜的千金？”许如玥笑着问，“长得真是好看。”
方掌柜笑了，“东家谬讚，小女方念，是前些日子才到了镇上的，所以东家不曾见过。”
许如玥微微一笑，“是个可爱的姑娘，方掌柜好福气啊，你们父女慢聊，我们先走了。”
“是。”
等他们走了，方念才好奇地道，“爹，那就是国色天香的东家啊，之前听爹说是个年纪不大的小姑娘，我还不信呢，今日可算是见着了，看那样子比我大不了几岁吧？”
方掌柜点头，笑着道，“是啊，如今也才十七，这可是有大能耐的人呢。”
“爹，以后小念也这么有能耐好不好啊？”方念笑眯眯的，“爹，上次我陪您演戏呢，您答应给我买流星锤的。”
方掌柜瞪了闺女一眼，“你啊你，让我说你什么好？姑娘家家的，喜欢什么不好，非得喜欢那些五大三粗的东西，关键是你还不会使，真是拿你没办法。”
“我不管，反正你答应我的。”方念不乐意了，“我不会使我可以学啊，学一学就会了。”
方掌柜一共有三个孩子，老大老二是儿子，已经成亲了，方念是老么，还是个闺女，从小就很受宠，所以性子也是敢说敢做的，让人毫无办法。
“给你买还不行吗？你可别伤着自己了啊。”
许如玥和明朗坐上了马车，她都还在想刚刚那个小姑娘，“长得真可爱啊，相公，你说我要是生个闺女，是不是也会那么可爱？”
明朗摇摇头，“不会。”
“什么？你看不上自己的闺女啊？”许如玥气呼呼的。
明朗将她揽在怀里，笑了，“你想什么呢？咱们的闺女当然比她更可爱啊，不过……你也觉得肚子里的是闺女了，对不对？”