林玉婵顿了顿，让人取来一张写了字的厚宣纸。
「这是商会加盟户的『信誉保证书』。我管不得全中国的商贾，但衷心希望咱们商会的伙伴都能在上面签字画押，力作讲信誉、不掺假的外贸商人。凡是签了的，若有客户质疑诚信，商会给他额外作保。当然，若发现有造假之举，商会也会追讨相应罚金。如果哪位老闆坚持要跟洋人『以直报怨』，不愿做这个保证，可以无条件退会，下半年的会费足额退还。」
如今商会发展壮大，不缺几个人的会费。因此她这话说得也有底气。
底下众人稀稀拉拉地抱怨几声。
但也有人点头：「就是。跟洋人斗，也要堂堂正正的斗。洋行里雇的还不大多是中国人？咱们卖了掺假货物，让那洋人察觉出来，洋老闆追查下去，丢饭碗的不还是咱们同胞？大家眼光放长远点儿，不该挣的钱别挣，早晚会有福报的。」
商会有快艇传递各港口情报，日积月累，对加盟商户都助力良多。很多人已经开始倚赖每周一次的例会讯息来做决策，不是说退就退的。
林玉婵感激地朝那人点点头，让人率先奉上纸笔。
大多数人在「保证书」上爽快签字。不过林玉婵注意到，还是有几个人签得很勉强，把那「违规条款」翻来覆去看了好几遍，还有藉故尿遁的。
都是花行老闆。
她心中，一根看不见的弦被拨动了一下，拨出一些迟来的隐忧。
她想起那段着名的论述：「一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有百分之十的利润，它就保证到处被使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来；有百分之五十的利润，它就铤而走险……有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。」
如今棉花利润多少来着？七便士一磅？
--------------------
第246章
「我暗地里派人调查, 如今棉花行业暴利，入场的商贩比去年又增两倍。他们只想赚快钱。不知从何时起，棉商中开始流传在棉花包里掺水的机巧, 技术最熟练的, 可以把七十斤棉花变成一百斤卖。」
博雅例会上, 林玉婵面对各位老员工，不无担忧地说。
博雅公司吃够了棉花年年涨价的红利, 常保罗手下一群人都已经成为棉花专家。听了林玉婵一席话, 当即咋舌。
「乖乖，这比印钱还带劲啊！」
今年春季, 棉花价格继续攀升, 达到七便士一磅。林玉婵刚刚涉足棉花行业时，她记得清楚, 价格是每磅一便士, 郑观应这个「良心买办」还收她一成佣金。
如今, 两年过去，单价足足涨了七倍。
在利益的驱使下, 棉花商人格外有恃无恐地增重掺假, 也属正常。
大伙当然也知道林玉婵提这茬的用意, 严肃表态：「咱们收的棉花, 别说掺水，碎叶子都细细摘出来, 按照《手册》标准, 每包都是一级甲等。客户不信时，林姑娘随时让他们来抽查……」
林玉婵立刻摆手。
「咱们博雅的商品质量极少接到客户投诉, 我当然相信大家。不过……」
她顿了顿，大胆说：「我家乡有个说法。当你看到一隻蟑螂的时候, 说明暗处已有成千上万。」
博雅众人齐齐露出嫌弃的表情：「噫——」
只有苏敏官皱着眉头槓：「哪里听的。广东没这说法。」
总帐房先生虽然一天工作两小时，但也是博雅一员，也得参加例会。他倒不骄不躁，听得很认真，鲜少发表意见。
突然槓这么一句，说明已经忍无可忍。
总之，这句形象的比喻很能说明道理——洋人都受不了，找到商会来了。棉花掺水这一举动，在上海广大中小棉商当中，只怕已经蔚然成风。
「并且据商会情报，」林玉婵又道，「汉口、九江等港口，也有棉花掺水的案例。我在商会里调查过，大多数花商吞吞吐吐，语焉不详，说明手中的货多少有问题。」
这可不是什么好消息。常保罗试探着说：「那，咱们应该组织个棉花质量协会什么的……」
不能让老鼠屎坏了一锅汤。然而大家心里都不乐观。棉花不像茶叶，不是能分出品级和牌子的享受型消费品。洋人又不认中国人面孔，管你是哪家店、哪里人，只要被一个中国棉商坑过，势必会对所有卖棉花的都增加戒心。
一味撇清自己，宣称「我们跟别的奸商不一样」，在洋商心中，分量几何？
苏敏官忽然问：「容先生这次回来，可曾讲过美国战况？」
其他人莫名其妙，不知道他为何突然把话题拽开四万里。
林玉婵却心中猛地一亮，从沙发上弹起来。
「对了！他说过！」
在她自己心里，「美国内战即将结束」是理所当然的历史事件。但她差点忘了，对于当时人来说，一切还是未知。
她蹬蹬蹬上楼，钥匙打开客房门，半分钟之后，带下来一沓尺寸各异的印刷纸。
上头印的全是英文，少许法文。几个懂洋文的高管赶紧凑过来，检验自己的阅读理解。
都是容闳从美国带来的、关于内战新闻的剪报：
《联邦总统林肯宣布<解放奴隶宣言>，全文如下……》
《血腥的葛底斯堡战役：波托马克军团在本乡本土打了漂亮的一仗》