县里的条件比镇上好多了，有好几家收益不错的工厂。
摆摊的人挺多，花漾陪着张慧摆了几天摊，就将四周的摊位都搞定了，说什么家里穷靠这个赚点学费，大家看她年纪小小还要出来讨生活，閒了还拿出书本苦读，都对她有几分怜惜，不愿为难这对母女。
这个时代民风挺淳朴的。
她家的滷味确实好吃，开张前三天还搞活动，买十块钱送六个滷蛋。
这么一来，买的人络绎不绝，同样是买，为什么不在这家买呢？六个滷蛋也能吃一顿。
要是钱不够，那就一起拼单嘛，赠品怎么分是顾客的事。
一旦吃过花花滷味的顾客，通常都会成为回头客，软糯的猪头肉，q弹十足的卤猪蹄，卤香猪耳，都是绝佳的下酒菜，请客吃饭也够体面。
第一天的流水就有356块，第二天更多，455块，大部分是回头客带新客。
第三天居然是最多的，流水527块，不愧是县城，消费水平比小镇强多了，这也说明她家的口碑打出来了。
张慧看着帐本，整个人都惊呆了，去掉成本，三天就赚了五百多，当然人工没算进去。
最重要的是，就傍晚摆摊的功夫，而且集贸市场离的不远，推着小推车过去就一刻钟的路。
她忍不住感嘆，「这钱真好赚啊。」
每天赚一百多，一个月下来就三四千，一年就是四万多！
一想到这，她就兴奋的两眼放光，全然忘了疲惫。
花漾微微一笑，给她浇冷水，「明天就没有促销活动了，生意自然而然会降下来。」
张慧满心满眼都钻到钱里了，眼巴巴的看着女儿。「那我们继续搞促销呗。」
花漾耐着性子解释，「不行，得给市场消化的时间，促销有时间限制，才能更好的促进消费，要是天天促销，谁还会这么热情？」
做生意也有很多套路，她妈要学的东西太多了。
张慧其实不是很懂，但女儿说的总没错，「那听你的。」
花漾拿起纸笔，「妈，我教你怎么做帐，我还是个学生，以后功课繁重，不可能天天陪你去摆摊。」
她打算将她妈培养出来，这一摊子事都交给她妈打理。
张慧上过一年的扫盲班，只会写自己的名字和阿拉伯数学，但算帐总会的。
她的日子被花漾安排的明明白白，白天学厨艺做滷味，傍晚拿去卖，晚上学做帐本，时间排的满满当当。
出乎花漾的意料，第四天的生意不错，只跌了一点点，她没有全部卖完，留了一点分给四周摆摊的尝尝，也是谢谢他们这几天的关照。
做生意嘛，和气生财，儘量不要得罪人。
每天的摊位固定了，花花滷味也打出了名气，每天营业额慢慢稳定在在二百多，张慧也越来越老练，称量收钱挺利落。
花漾不可能天天陪她摆摊，琢磨着怎么将花国庆骗出来干活，一个壮劳力能干的事太多了。
她正恍神呢，就听到一名顾客嬉皮笑脸的开口，「大嫂，你家的滷味真是绝了，不知是哪里进的货？」
其他顾客翻了个白眼，这么直白的打探别人的进货渠道，真的好吗？
张慧愣了一下，下意识的看向花漾，花漾眼珠一转，露出可爱的笑容，「大叔，这是我家自製的，我祖先是专门给皇帝做饭的，可惜只留下了这一个秘方，要是将所有的菜谱传下来，该有多好啊。」
秘方？众人恍然大悟，怪不得这么好吃呢。
那顾客眼睛一亮，「这么厉害？小妹妹，那你告诉我，其中加了什么东西？」
众人鄙视不已，这不是哄骗小孩子吗？人家小姑娘容易吗？年纪这么小，放学了还要来摆摊。
但，大家都不愿多事，平白无故得罪人。
花漾呆呆的反问，「都说是秘方了，怎么能告诉外人？」
那顾客表示怀疑，她跟着母亲摆摊，不可能一点都不知道。
但凡知道一点点，也能帮他找到配方，这几天他一直在家里调试滷汁，就是做不出这么好吃的。
他每天来买这滷肉，好吃的直流口水，当然，他不是为了口舌之欲，是看到了商机。
「也是，你只是一个黄毛丫头，又不是家中男丁，祖先传下来的秘方你怎么可能知道？」
这是激将法，花漾心里跟明镜似的，笑眯眯的点头，「对哦，大叔，你好聪明哟。」
顾客噎住了，这就是个小傻子，「这是你妈吧？你爸爸呢？家里还有什么人呀？」
张慧听的迷迷糊糊，这人到底想干什么？
花漾睁着一双乌黑的大眼睛，微微皱眉，「大叔，你问这么仔细想干什么？不会是想拐卖我这个小孩子吧？我要叫警察叔叔了。」
顾客老脸一红，双手连摆，「不不，别误会，我就是好奇心重，没有见过御厨后代。「
大家呵呵一笑，骗鬼吧。
花漾心中瞭然，却没有说破，笑的可爱极了，「明白了，少见多怪，你这就是没见过世面的样子。」
顾客嘴角直抽搐，「笑我？你也没见过世面，连家中的秘方都不知道。」
花漾不跟他绕圈子了，直接了断的问，「大叔，你想不想赚钱啊？」
不就是想骗秘方吗？何必那么费劲。
那顾客是个四十几岁的男人，一脸的世故，「当然想。」